Imagini JGI / Tom Grill / Getty
În fotografie, nu există o evaluare „fixă”; adică nu există un preț de o singură mărime. Fotografii sunt, în general, într-o permanentă stare de anxietate că sunt subîncărcați sau supraîncărcați pentru munca lor.
În realitate, există un singur preț corect - punctul de întâlnire între ceea ce clientul este dispus să plătească și ceea ce sunteți dispus să acceptați pentru munca dvs.
Acest număr va varia foarte mult de la fotografie la fotografie și de la situație la situație. Uneori aceste două numere nu se vor întâlni niciodată. Nici nu trebuie să vă faceți griji că ați fost descărcat dacă cumpărătorul vă acceptă cu nerăbdare prețul.
Acestea fiind spuse, există câteva modalități de a vă ajuta să găsiți prețurile „normale” pentru o anumită situație.
Piața fotografilor
Piața fotografilor este o carte publicată în fiecare an cu multe liste de cărți, reviste și alte edituri. Fiecare listă include ce tipuri de fotografii folosesc, intervalul de preț aproximativ pe care îl plătesc și ce drepturi cumpără.
Chiar dacă nu sunteți fotografiat cu prețuri pentru o companie listată pe piața fotografilor, puteți să o utilizați pentru a căuta companii similare pentru a vă face o idee generală despre o gamă de prețuri.
Ghiduri de prețuri online gratuite
Deși poate fi tentant să faci o căutare rapidă pentru „prețuri foto” pe Internet și să folosești un program de tarifare gratuit, există o dezavantaje la această abordare.
Cele mai multe dintre aceste sisteme online sunt proiectate pentru aplicații de ultimă generație și nu țin cont de fluctuațiile regionale ale prețurilor, concurența curentă de pe site-urile de fotografii online sau drepturile achiziționate. În consecință, aceste prețuri tind să fie mult suprainflate și nu sunt în conformitate cu realitatea pieței fotografiei.
FotoQuote
Dacă există un program de prețuri „standard standard”, este FotoQuote. FotoQuote adoptă o abordare incredibil de detaliată asupra variabilelor implicate într-o situație reală de stabilire a prețurilor.
Unul dintre elementele pe care le-ați putea considera deosebit de utile sunt datele privind prețurile publicitare din reviste. De exemplu, dacă o revistă vă oferă 100 de dolari pentru utilizarea unei fotografii color cu pagină întreagă, dar datele privind prețurile publicitare arată că își taxează clientul 10.000 USD pentru o culoare de pagină completă, acum aveți informații pe care să le utilizați în negocieri.
FotoQuote are, de asemenea, informații bune despre definițiile termenului de licențiere pentru începători. În timp ce programul nu este ieftin, există o demo gratuită disponibilă care vă va oferi un gust al funcționării programului.
Factorii de luat în considerare la fotografierea prețurilor
Acum că știți unde să căutați (și nu să căutați) pentru informații despre prețuri, trebuie să știți ce factori vă pot modifica situația prețurilor.
Acești factori afectează vânzarea unei fotografii destinate utilizării în publicitate, pe site-uri web și în alte utilizări comerciale. Acestea nu joacă un rol în vânzarea lucrărilor de artă fotografică, fotografii portret sau fotografii comerciale pentru angajare. Toate acestea au structuri de prețuri și considerente complet diferite de care trebuie să țineți cont, în special de care este piața dvs. locală.
Caiaimage / Paul Bradbury / Getty Images
Licențierea „Drepturilor” pentru utilizarea unei fotografii
Ce drepturi cumpărătorul dorește să cumpere este cel mai mare factor determinant în stabilirea prețurilor fotografiilor. S-ar putea să vindeți licența pentru utilizarea o singură dată a unei fotografii pe un panou publicitar local pentru câteva sute de dolari, dar ați solicita în mod semnificativ mai mulți bani dacă cumpărătorul ar dori să cumpere toate drepturile (practic, drepturile de autor) de la dvs.
Motivul care stă la baza diferenței de preț este că fotografii își trăiesc din licențele de fotografie vânzând utilizarea de aceeași fotografie de mai multe ori. De exemplu:
- O revistă ar putea cumpăra dreptul de a publica mai întâi o fotografie în Statele Unite. O altă revistă cumpără drepturile de a tipări aceeași fotografie într-o carte din Europa. O companie de publicitate achiziționează dreptul de a folosi fotografia ca parte a unei campanii publicitare.
Dacă o companie dorește să cumpere toate drepturile pentru o fotografie, costul este mai mare, deoarece nu veți putea „revinde” fotografia. Faceți timp pentru a cerceta ce înseamnă diferiți termeni de licență, astfel încât să știți ce vindeți cu privire la fotografiile dvs.
Cumpărătorul joacă un rol semnificativ în preț. De multe ori, prima dvs. cerere de cumpărare va fi un grup local care solicită utilizarea unei fotografii într-un mod minor. O cameră de comerț ar putea cere să folosească o fotografie într-un calendar local sau un autor local ar putea dori să folosească o fotografie într-o carte auto-publicată. În situații de genul acesta, cumpărătorul are în general o sumă minusculă pentru utilizarea fotografiei.
În schimb, o revistă mare va planifica cheltuielile mai mult pentru aceleași drepturi. Grupurile non-profit și organizațiile de caritate tind să creadă că ar trebui să plătească mai puțin pentru achiziții.
Nu uitați să vă comportați într-o manieră profesională chiar și atunci când primul dvs. instinct este că o ofertă extrem de scăzută este insultă. Negocierea va determina dacă oferta finală a cumpărătorului și oferta finală se potrivesc și puteți face vânzarea. Întotdeauna ai dreptul să spui nu, dacă nu te simți inconfortabil.
Factorul final în determinarea prețului fotografiilor și al licențelor dvs. sunteți voi. Dacă ești un hobbyist și cineva îți oferă 25 de dolari pentru utilizarea unei fotografii și ești mulțumit de asta, atunci ia-o. Dacă încercați să vă câștigați viața cu fotografia dvs., probabil că nu veți putea lua sume atât de mici decât dacă drepturile sau cumpărătorul nu îndeplinesc criterii specifice și vă simțiți caritabili.
Doar câțiva fotografi sunt plătiți așa cum vă imaginați. Fiecare dintre ei și-a pus timpul la dispoziție pentru sume mai mici înainte de a ajunge la „ligile mari”.
Fotografia digitală a schimbat totul
Este important să recunoaștem modul în care fotografia digitală a schimbat piața fotografiei în ansamblu. Mulți fotografi au simțit efectele unei noi societăți în care masele au capacitatea de a face o fotografie decentă. Acest lucru se datorează faptului că aparatele de fotografiat fac o mare parte din muncă și nu este necesar să cheltuiți bani mari pe megapixeli mai mari (chiar dacă „calitatea” depășește dimensiunea senzorului unei camere).
Realitatea este că există mii de fotografii disponibile astăzi decât au existat vreodată. În multe cazuri, aceasta a redus valoarea fotografiei. Mulți profesioniști nu obțin aceleași rate ca și în zilele filmului și mulți au fost nevoiți să ajusteze structurile și strategiile de stabilire a prețurilor pentru a rămâne competitivi.
