David Sacks / Digital Vision / Getty Images
O vânzare în curte poate fi o tortură de cel mai rău tip sau o modalitate relativ ușoară de a curăța dezordurile și de a face bani în plus. Scopul tău este probabil să îl ai pe acesta din urmă. Cheia pentru a avea o vânzare de succes curte fără stres este organizarea. Urmați sfaturile de mai jos pentru a vă asigura că sunteți bine organizat.
Pregătire generală
- Estimați timpul pe care considerați că este nevoie pentru a obține o vânzare curte împreună. Acum triplați acest lucru și stabiliți data de vânzare pentru un weekend convenabil după aceea. Înțelepciunea convențională a orașelor mici, unde piscina dvs. de cumpărători este limitată, este să vă planificați vânzarea în curte pentru primul weekend al unei luni. Cumpărătorii cu venituri fixe vor fi cei mai înflăcărați la acel moment. Se pare că nu contează la fel de mult în orașele mai mari. Odată ce ați stabilit data, mergeți mai departe și obțineți un permis dacă orașul dvs. o cere. S-ar putea să uitați odată ce sunteți ocupat să pregătiți vânzarea. Imprimați o listă de verificare a vânzărilor și o cronologie. Păstrați-l la îndemână, astfel încât să vă puteți verifica sarcinile în timp ce mergeți.
Adună Marfa
- Cu excepția articolelor mari, mergeți mai departe și încurcați lucrurile despre care sunteți sigur că vindeți într-o zonă, un garaj sau o cameră folosită rar, dacă este posibil. Vă vor fi în afara dvs., fizic și mental, în timp ce vă ocupați de obiectele dificile.
- Pentru articolele despre care nu sunteți sigur că vindeți, puneți-vă aceste întrebări:
- Dacă nu l-aș deține deja, aș cumpăra-l din nou astăzi? Îmi pasă ce se întâmplă cu el sau cine îl cumpără? Dacă sunteți îngrijorat de cine îl primește, nu sunteți pregătit pentru a merge. Dacă regret că l-a vândut, poate fi înlocuit?
Prețul mărfii
- Ridicați câteva autocolante de preț neon. Unele vin cu diverse prețuri. Dacă nu utilizați autocolante preimprimate, folosiți un marker permanent mare sau ceva similar, astfel încât prețul este ușor de citit. Dacă nu sunteți un cumpărător de vânzare obișnuit în curte, mergeți la unele. Priviți prețurile și urmăriți cumpărătorii. Dacă marfa arată destul de bine, dar majoritatea oamenilor pleacă fără să cumpere, prețurile sunt prea mari. Dacă cumpărătorii poartă lucruri în jur și par entuziasmați, prețurile sunt corecte. Faceți mai ușor pentru clienții dvs. să cumpere. Este enervant să trebuiască să ceri preț pentru tot ceea ce îți place - iar unii cumpărători pur și simplu nu vor deranja. Nu te baza pe sisteme complicate în care clienții trebuie să se refere la un grafic al prețurilor care poate fi obscurizat de mulțime. Chiar dacă vizualizarea nu este blocată, oricum te vor înnebuni cerând prețuri. Durează mai mult timp de pregătire, dar te vei bucura că lucrurile sunt mai puțin agitate în ziua vânzării. Dacă vindeți ceva cu o anumită valoare, dar nu sunteți sigur cât de mult, efectuați o căutare completă pe eBay. Apoi, prețul pentru puțin mai puțin. Nu exprimați prea mult. Este un fenomen interesant. Pentru unii oameni, scaunul rău și zdrențuit pe care pur și simplu nu-l pot suporta devine tapițerie fină de design în condiții de mentă atunci când vine momentul să îl vândă. Nu așteptați să obțineți ceea ce ați plătit pentru ceva decât dacă l-ați cumpărat la o vânzare în curte. Dacă doriți un dolar de top, vindeți-l la licitație cu o rezervă sau puneți-l într-un magazin de transport. Determinați minimul pe care sunteți dispus să îl luați pentru articolele voastre mai frumoase, apoi adăugați 10 până la 20 la sută pentru a vă oferi o cameră de negociere. Scrieți cuvântul „ferm” pe etichetele pieselor dvs. de preț, dacă nu sunteți dispus să negociați. Unii vor întreba oricum, dar nu la fel de mulți.
Reclama vânzarea curții
- Plasați anunțuri clasificate în ziarul local - atât versiunea web, cât și versiunea tipărită - și pe Craigslist. Cumpărătorii nocivi planifică în avans. Dacă vânzarea dvs. începe vineri, începeți jurnalul publicitar joi. Dacă vânzarea este sâmbătă, începeți anunțul vineri. Începeți anunțul Craigslist cu câteva zile înainte. Cheltuiește banii în plus și enumeră marfa ta primă. Nu uitați adresa dvs., datele și ora de pornire. Anunțurile nu vor genera la fel de mult trafic ca listările dvs. clasificate, dar vă listează vânzarea pe site-urile de vânzare curte și calendarele comunității online, atât timp cât nu există costuri. HOA, cartierul sau orașul are o pagină de Facebook, enumerați-vă și vânzarea acolo. Semnele de vânzare cu adevărat sunt la fel de importante ca listările publicate. Folosiți o placă de afiș în culori de neon și cu litere negre groase și groase. Așezați-le la intersecțiile principale din apropierea cartierului dvs. și la toate virajele care duc la casa dvs. Indicați calea cu săgeți groase și negre. Pune-ți semnele cu o seară înainte de vânzare.
Configurați vânzarea
- Dacă aveți vânzarea în garaj, începeți să configurați câteva zile înainte. Dacă îl aveți afară, pregătiți-vă totul și pregătiți-vă devreme. Așteptați câțiva cumpărători să se afișeze în timp ce încă configurați afară, chiar dacă este mult înainte de ora de pornire. Expediați-le dacă vă înșală, dar știți că păsările timpurii vin de obicei să cumpere - și totuși au toți banii în buzunare. În afară de mesele pliabile, nu afișați mărfurile pe orice nu doriți să vindeți. Se pare că se înțelege că mesele pliabile nu sunt adecvate, dar trageți o masă din sala de mese și cumpărătorii vă vor înnebuni întrebând dacă este de vânzare. Împrumutați sau închiriați tabele pliabile dacă nu le aveți. Aranjați lucrurile în mod logic. Puneți toate cărțile într-un singur loc, toate hainele, toate vasele etc. Afișați obiecte valoroase aproape de casă sau aproape de ușa interioară, dacă vânzarea se află într-un garaj, unde puteți fi atent. țineți vânzarea în garaj, eliminați tot ceea ce nu este de vânzare. Dacă acest lucru nu este posibil, îndepărtați-l și folosiți indicatoarele „Nu de vânzare”. Dacă vânzarea este în curte, puneți indicatoare sau autocolante „Nu de vânzare” pe orice obiectiv statuar, ornamente de gazon, plantere sau mobilier de verandă. Mai bine, mutați-l în altă parte, până se termină vânzarea.
În timpul vânzării
- Asigurați-vă că aveți o mulțime de facturi de un dolar, cel puțin o listă de sferturi și o mână fiecare de dimensiuni și nicheluri pentru a începe. Dacă nu aveți un casier desemnat fără alte îndatoriri care stă la o masă desemnată, nu folosiți bani cutie. În caz contrar, accidental vei lăsa acea cutie nesupravegheată la un moment dat în timpul agitației. Dacă nu ai casierie desemnată, poartă un pachet pentru fanny sau șorț cu multe buzunare mari. Șorțul este cel mai bun. Nu trebuie să vă faceți griji pentru fermoar și vă ajută cumpărătorii să vă identifice ca vânzător. Păstrați la îndemână pungi alimentare din plastic și ziare vechi pentru cumpărătorii care cumpără articole multiple sau fragile. Dacă există o grabă, este bine să înmânați o pungă și niște hârtie și lăsați-i să își împacheteze singuri cumpărăturile. Cumpărații de cumpărături, cât ajung, astfel încât să știe cine conduce vânzarea. În caz contrar, va trebui să vă urmărească atunci când au întrebări sau vor să plătească. După ce salutați oamenii, lăsați-i în pace și lăsați-i să facă cumpărături. Sunt la vânătoare și nu au timp să discute. Dacă cineva este cu adevărat cu ochii pe ceva, este în regulă să meargă în acest fel în caz că are întrebări, dar rezistă nevoia de a încerca să vândă. Dacă nu întreabă, nu le spuneți mătușii voastre Hilda căscă fusurile cu dinții ei înfiorați. Nu le pasă și vei arăta apăsat.
