Baie

Haggling și negocieri pentru vânzători

Cuprins:

Anonim

Danita Delimont / Gallo Images / Getty Images

Nu există niciun motiv să vă faceți atunci când cumpărătorii încearcă să bâlbâie. Este marfa ta și nu te pot face să o vinzi mai puțin. Amintiți-vă doar că aveți toată puterea.

Nu fiți un ipocrit

Acest sfat special nu este destinat tuturor vânzătorilor, ci doar celor care găsesc următoarele inconfortabil de familiar.

Cunoașteți acele vânzări de curte și proprietăți de unde cumpărați mărfuri pentru revânzare? Unii dintre tinerii tăi își fac cumpărături și acolo. Și, dacă sunt obișnuiți, pot găsi un dealer la o distanță de o distanță și își amintesc fața ta.

De ce contează asta? Nu - dacă nu te enervezi că jignesc când au văzut că o faci și tu. Gaza ta nu este o problemă. Standardul dublu este. Dealerii pe care îi știu pe cei care se ocupă cel mai mult de infractorii sunt adesea cei mai mari rechini atunci când cumpără o vânzare.

Nu spun că trebuie să faceți reducere sau chiar să bateți deloc. Am subliniat că bătăușii tăi încearcă doar să obțină cel mai bun preț pe care îl pot - la fel ca și tine.

Marcați-o pentru a putea coborî

Cea mai ușoară modalitate de a face fericitorii fericiți și de a vă păstra marja de profit în siguranță este să construiți o cameră de negociere în prețurile dvs. Adăugați un plus de 15 la 20% la prețuri. Dacă cumpărătorii o plătesc fără să bâlbâiească, urât pentru tine. Dacă se bâlbâie și cobori, tot câștigi.

Cunoașterea scăzută veți merge înainte de a vă deschide

Nu așteptați până când un client face o ofertă pentru a decide cu privire la minimul pe care doriți să îl luați. Trebuie să-ți cunoști podeaua în avans. În caz contrar, vă veți simți încurcat în timp ce clientul așteaptă să decidă - și puteți accepta o ofertă pe care o regretați mai târziu.

Au câteva expresii pregătite în avans

Întotdeauna îi sfătuiesc pe negociatorii timizi să exerseze în prealabil niște fraze hăituitoare. Această tehnică funcționează bine și pentru vânzători, mai ales dacă harsarea nu vă vine în mod natural. Să ai o frază pregătită pe limbă necesită o mulțime de neliniști din proces.

Iată câteva fraze haganante care trebuie luate în considerare:

"Reveniți la sfârșitul zilei. Dacă tot este aici, putem vorbi."

"Nu pot face asta. Am plătit mai mult decât atât."

„Aș pierde bani la acel preț”.

"Este prea mic. S-ar putea să iau suma x".

- Nu, nu pot face asta.

Manevrați ușor Hesitant Haggler

Este ușor. Adăugați „scuze, dar” la începutul oricărei fraze hăituitoare pe care o utilizați. Dacă îi dai un motiv și îți exprimi regretul, se va simți mai puțin mustrat.

Cu șovăielorul ezitant, este de asemenea bine să faceți o contraofensivă specifică. Probabil va fi atât de ușurat încât i-ai oferit ceva, încât va fi încântat să fie de acord. Dacă aștepți să o facă, s-ar putea să nu aibă tupeul.