Francis Dean / Corbis prin Getty Images
Când vine vorba de negocieri pentru antichități, unii oameni sunt prea timizi pentru a cere o modificare a prețului, în timp ce alții consideră că hărțuirea este o formă de artă. Indiferent dacă înveți, sau ai ani de experiență de partea ta, există câteva puncte de bază de care trebuie să ții cont. Când negociați un preț mai bun pentru antichități și obiecte de colectare, rețineți întotdeauna:
- Rareori veți primi o reducere dacă nu întrebați. Fiți politicos și rezonabil atunci când faceți o ofertă sau riscați să insultați vânzătorul și să lăsați mâinile goale. tactica de negociere - probabil că va fi foc asupra ta. Nu-i lăsa pe dealerii care se ocupă de birouri să-ți zguduie cușca. Dacă nu vor să negocieze, fiți gata să vă deplasați și să faceți legătura cu altcineva care va face acest lucru. Când recunoașteți un adormitor real, generați o karma bună pentru dvs. și plătiți prețul cerut al vânzătorului. Vei pleca amândoi fericit de acord.
Apoi, aruncați o privire la strategiile de negociere într-o serie de locuri diferite de vânzare frecvent frecventate de colecționari de antichități.
Ilustrație: Molidul / Chelsea Damraska
Vânzare de vechituri
Este destul de obișnuit la vânzările de garaj, curte și etichete pentru a face oferte la mărfuri. Dacă un articol este marcat 30 USD, oferă 20 USD și vezi ce părere are vânzătorul. Totuși, nu vă mirați, dacă face cu 25 USD.
Rețineți, totuși, că a face o ofertă low-ball la fel cum începe vânzarea nu vă va câștiga puncte cu un vânzător. Dacă găsiți ceva pe care îl doriți cu adevărat la începutul zilei, fiți pregătiți să plătiți prețul complet sau să acceptați o reducere nominală.
Pentru a obține cele mai bune oferte la vânzările de garaj, întoarce-te târziu. Dacă o piesă a fost prețată foarte devreme, vânzătorul poate scădea în preț în mod semnificativ pe măsură ce vânzarea continuă.
Vânzări imobiliare
Majoritatea vânzărilor imobiliare din aceste zile sunt gestionate de companii profesioniste de lichidare, iar prețurile din prima zi a vânzării nu sunt de obicei negociabile. Cu toate acestea, prețurile sunt de obicei reduse a doua sau a treia zi, în funcție de durata vânzării și, de obicei, în creștere de 25 la sută.
Dacă politicile de reducere nu sunt publicate în mod clar, nu fiți timizi să întrebați unul dintre lucrătorii de vânzare a proprietății atunci când prețurile vor fi reduse. Dacă marfa pare să zboare de pe rafturi în prima zi, nu contează pe piesa pe care ai ochi să te aștepte odată ce reducerile vor începe mai târziu.
Ocazional, vei face peste o vânzare de proprietate efectuată de o familie. Deși mărfurile pot fi oferite în toată casa, aceste vânzări seamănă mai mult cu vânzările de garaj din punct de vedere al prețurilor și reducerii. De obicei, veți avea mai multe negocieri de libertate aici, chiar în prima zi de vânzare.
Piata de vechituri
Cei mai mulți vânzători de pe piața de vechituri se așteaptă să li se solicite un fel de reducere, de regulă în intervalul 10 procente până la 25 la sută, iar prețul acestora le corespunde.
Pentru a obține cea mai bună ofertă, este înțelept să solicitați unui vânzător de pe piața puricilor un „preț bun”, mai degrabă decât să facă o ofertă. Un dealer poate scădea mai puțin decât vă așteptați atunci când vindeți un preț. De exemplu, dacă un articol este marcat cu 38 dolari, instinctul dvs. de negociere vă poate determina să oferiți 35 USD. Dar dacă dealerul ar fi dispus să treacă la 30 de dolari? Puteți obține alți 5 $ de reducere, permițându-le să precizeze prețul.
Nu vă temeți să faceți un contraofert rezonabil dacă dealerul nu merge atât de jos pe cât doriți. Totuși, nu vă surprindeți prea mult dacă respectă prețul pe care l-au cotat inițial. Dacă te poți îndepărta cu prețul acela, gândește-te să te întorci puțin mai târziu în zi pentru a vedea dacă s-au răzgândit în legătură cu un pic mai puțin.
Antichități
În cazul majorității magazinelor de antichități cu un singur dealer, veți lucra direct cu proprietarul sau agentul proprietarului, cum ar fi un administrator de magazine, atunci când negociați pentru un preț mai bun pentru antichități și obiecte de colecție. Persoana cu care aveți de-a face probabil va avea puterea de a reduce prețurile, uneori semnificativ, atunci când va vedea o oportunitate bună de a face o vânzare.
Este mai bine să folosiți metoda „cel mai bun preț” aici, decât să faceți o ofertă, așa cum ați face la o piață de vechituri. Nu știi niciodată cât timp a avut un vânzător o piesă în stoc sau dacă afacerea a fost oprită în acea săptămână și chiar au nevoie de o vânzare pentru a plăti chiria. Ești întotdeauna binevenit să faci un contraofert rezonabil dacă nu merg destul de jos.
Mall-uri antice
Unele mall-uri oferă reduceri doar dealerilor și trebuie să aveți un certificat de scutire de taxe în fișier pentru a beneficia de 10% din reducere. Cu toate acestea, dacă întrebați, majoritatea unităților cu oferte multiple oferă o reducere de cel puțin 10% la articolele cu preț peste un anumit prag - de regulă în intervalul de la 20 la 100 USD. Orice personal de mall pe care îl întâlniți în timp ce faceți cumpărăturile ar trebui să vă poată răspunde la întrebări cu privire la reduceri.
Pentru mai mult de o reducere de bază, un vânzător de mall trebuie să contacteze vânzătorul pentru aprobare. În general, mall-urile nu vor face acest lucru decât dacă cumpărați mai multe articole din același stand sau un singur articol în valoare de 100 USD sau mai mult. Dacă decideți să solicitați această amabilitate, puteți face o ofertă sau puteți cere cel mai bun preț. În orice caz, nu vă așteptați să obțineți mai mult de 25 la sută, dar rețineți că 15 la 20 la sută este mai realist. Alte tactici și sfaturi de urmat:
- Căutați ND pe etichete. Unii vânzători de mall-uri marchează etichete „ND”, ceea ce nu are nicio reducere. De obicei, acest lucru înseamnă că vânzătorul a prețat marfa cât se poate de rezonabil, luând în considerare ceea ce a plătit pentru piesă și nu sunt dispuși să negocieze în continuare. Muncitorii din mall au adesea ideea că dealerii vor lucra cu clienții la mărfuri ND și vă vor ghida în consecință. Uneori poți să negociezi direct cu vânzătorii. Dacă se întâmplă să întâlniți un dealer care lucrează în cabina sa, sau mall-ul este cooper și dealerul lucrează în acea zi, considerați-vă norocos. Deși nu se întâmplă deseori, s-ar putea să obțineți o reducere mai bună sau să negociați mărfurile ND care lucrează pe unul cu un proprietar de cabină. Comerciantul evită să plătească comisioane în acest fel și, de cele mai multe ori, poate transmite clientului acele economii. Rețineți, totuși, că unele mall-uri antice descurajează această practică, iar altele o interzic strict. O altă opțiune este să ridicați un card în cabină, acolo unde este disponibil, sau să trimiteți un e-mail sau să apelați direct vânzătorul. Riscăm să faceți obiectul vândut de sub dvs., dar acest lucru vă poate oferi un preț mai bun - dacă doriți să riscați.
Spectacole antice
Deși s-ar putea să nu le vedeți ca fiind locuri pentru a găsi antichități de chilipir, negocierile de spectacole antice sunt foarte similare cu cele folosite pe piețele de vechituri. A cere un „cel mai bun preț” este, de obicei, calea de urmat. Principala diferență este tipul de spectacol pe care îl pierzi, care variază de la cele de fapt similare cu piețele de vechituri, cu tot ce este sub soare la afișare, până la spectacole de antichitate de caritate de ultimă oră, cu dealeri cu verificări.
Dealerii din toate tipurile de setări de spectacole își dau seama că este obișnuit ca cumpărătorii să solicite reduceri rezonabile. Fiți conștienți, însă, că unii o vor saluta mai mult decât alții. Ocazional veți întâlni un distribuitor de emisiuni care solicită un preț complet, fără excepție, iar modul în care răspund la solicitarea dvs. pentru un preț mai bun poate fi lipsit de nepăsare.
În aceste situații, puteți alege să plătiți cu cerință prețul cerut și să consolidați convingerea că nu trebuie să ia în considerare reduceri (sau chiar politicos în acest sens!) Pentru a face vânzări. Sau poți pur și simplu să mergi mai departe și să faci afaceri cu cineva care știe să-și trateze clienții cu respect.
Majoritatea dealerilor, însă, vă vor trata decent atunci când le arătați aceeași amabilitate. Așteptați-vă între 10% și 25% reducere atunci când cereți un preț mai bun și faceți o ofertă contrară, atunci când este nevoie. Știți că verificarea cu un dealer la sfârșitul unei emisiuni dacă o piesă este încă disponibilă nu doare niciodată.
